უძრავი ქონება ციფრებით: რას ამჟღავნებს 10 წლიანი საბაზრო მონაცემები მყიდველის ქცევაზე

ფასების მგრძნობელობა ეკონომიკურ ციკლებთან ერთად შეიცვალა

2015 წელს, დიდ ქალაქებში კვადრატულ მეტრზე ბინების საშუალო ფასი დაახლოებით 950 აშშ დოლარი იყო, 2024 წელს კი ეს მაჩვენებელი 1600 დოლარს აღემატებოდა - რაც 68%-იან ზრდას წარმოადგენს. თუმცა, გასაკვირია, რომ ფასების მკვეთრი ზრდის დროს მყიდველთა აქტივობა არ შენელებულა. სამაგიეროდ, დაკვირვებამ აჩვენა, რომ ფასის ზრდის ტენდენციამ მცირე კვადრატულ ბინებზე მოთხოვნა მკვეთრად გაზარდა, რადგან ადამიანებმა ბაზრიდან გასვლის ნაცვლად მოლოდინები შეცვალეს, ადაპტირდნენ საფასო მაჩვენებელთან და ინტერესებიც ამის მიხედვით მოარგეს მათ შესაძლებლობებს.  ეს ტენდენცია იმაზე მიუთითებს, რომ დღევანდელი მყიდველი ფასის მიმართ მოქნილია, მაგრამ ამავდროულად, სივრცის მიმართ ყურადღებიანია. გაიზარდა კრეატიული მიდგომა სივრცის რაციონალურად ათვისებაში რამაც თავის მხრივ ინტერიერის დიზაინში დიდი ცვლილებელი დანერგა და ჩაეყარა საფუძველი მულტი ფუნქციონალურ, პრაქტიკული გამოყენების სივრცეებს, რომელიც ერწყმის მინიმალისტურ გემოვნებას და 100% მორგებულია ადამიანის საჭიროებებზე.

მდებარეობა - მნიშვნელოვანია  — მაგრამ „სიარულის სიმარტივე“ პრიორიტეტი

მიუხედავად იმისა, რომ ქალაქის ცენტრალური უბნები ყველაზე ძვირადღირებულ და მოთხოვნად უბნებად რჩება მაგალითად, თბილისში, საბურთალოზე ახალაშენებულ, 50 კვ-მდე, გარემონტებული ბინის საშუალო ფასი - 2,056$

ხოლო ძველაშენებული, 50კვ-მდე გარმონტებული ბინის ფასი - 1,707$

რაც შეეხება ვაკეს, აქ ასეთ სურათს ვხედავთ

 საშუალოდ ახალაშენებულ, 50 კვ-მდე, გარემონტებული ბინის ფასი წარმოდგენს - 2,844$

ხოლო ძველაშენებული, 50კვ-მდე გარმონტებული ბინის ფასია - 2,775$

*უძრავი ქონების ფასის გამოთვლა შეგიძლია home.ss.ge - ზე 

მონაცემები აჩვენებს, რომ 35 წლამდე ასაკის მყიდველები სულ უფრო ხშირად ირჩევენ უბნებს უკეთესი საზოგადოებრივი ტრანსპორტით, ნაკლებ ხმაურიანი და გადაუტვირთავი მოძრაობით, მწვანე ზონებითა და კაფეებით, მაშინაც კი, თუ ისინი ცენტრიდან უფრო შორს არიან. 2018 წელს მყიდველთა მხოლოდ 22%-მა დაასახელა ფეხით მოსიარულეთა ხელმისაწვდომობა როგორც მთავარი ფაქტორი. 2024 წელს ეს რიცხვი 41%-მდე გაიზარდა. ადამიანებში გაიზარდა მოთხოვნილება ისეთ გარემო პირობებზე, რაც მოიცავს - გამწვანებულ პარკებს, კეთილმოწყობილ საფეხმავლო ბილიკებს, კომუნიკაციების სიახლოვესა და გამართულ ინფრასტრუქტურას.

ახალი vs. ძველი: განახლებული კლასიკისადმი გასაკვირი ერთგულება

ვინტაჟისადმი ნოსტალგია თუ საჭიროება?

მიუხედავად იმისა, რომ ახალაშენებული უძრავი ქონება პირველია გაყიდვების ინდექსით, უნდა აღინიშნოს რომ სტაბილურ 32–35%-იან წილს საბჭოთა ეპოქის შენობები შეადგენს. რატომ? მყიდველთა გამოკითხვის მონაცემების მიხედვით ირკვევა რომ, ეს ადამიანები უპირატესობას ანიჭებენ ძველებურ, სქელ კედლებს, დახურული, გამოყოფილი ოთახების კომფორტზე უსვამენ ხაზს, ხიბლავთ ის იდეა რომ შეძენის შემთხვევაში უკვე გაკეთებულ ბინაში უწევთ შესვლა და რემონტის აუცილებლობა ჩახსნილია დღის წესრიგიდან. ამასთან ერთად მნიშვნელოვანია ხაზი გავუსვათ ფასს, რადგან ბაზარზე ახალ და  ძველაშენებული ბინის კვადრატულის ფასი არც თუ მცირე სხვაობით არის წარმოდგენილი, შესაბამისად მათ შორის ეს ფაქტორიც თამაშობს დიდ როლს. გარკვეული სეგმენტი სწორედაც რომ შედარებით ხელმისავდომ შეთავაზებას ეძებს და ყიდულობს მას. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მყიდველი უპირატესობას ანიჭებს ახალაშენებულ კომპლექსს, მზარდია ასევე სეგმენტი, რომელნიც ხიბლს (და უკეთეს ღირებულებას) ხედავენ კარგად გარემონტებულ, ვინტაჟურ სახლებში. 

უძრავი ქონების შესყიდვა კომერციული მიზნებისთვის

2014 წელს საინვესტიციო შესყიდვები ყველა ტრანზაქციის დაახლოებით 15%-ს შეადგენდა. 2024 წელს ეს რიცხვი 28%-ს შეადგენს, რაც განპირობებულია უძრავი ქონების პლატფორმების განვითარებითა და ტურისტულ ზონებში მაღალი შემოსავლებით. ეს მყიდველები, როგორც წესი, ეძებენ სტუდიოს ტიპის და ერთსაძინებლიან ბინებს, ხშირად 50 კვ.მ.-ზე ნაკლები ფართობით. ბათუმის მაგალითზე თუ ვიმსჯელებთ გაზრდილი გაყიდვების წილი სწორედ რომ არა საცხოვრერბელი მიზნებით, არამედ გასაქირავებელი-ბიზნეს მიზნებისთვის არის შეძენილი.

2025 წლის მყიდველი უფრო ჭკვიანი, სწრაფი და მონაცემებზე ორიენტირებულია

უძრავი ქონების პლატფორმების მიერ შემოთავაზებული დეტალური ფილტრების, ფასების ისტორიის ინსტრუმენტების წყალობით, მყიდველები ბაზარზე უფრო მომზადებულები შედიან, ვიდრე ოდესმე. სინამდვილეში, 2023 წელს სახლის მყიდველთა 62%-მა ვიზიტამდე 3 თვეზე მეტი დახარჯა ონლაინ კვლევაზე, ბინების ძიებაში, ლოკაციის შესახებ ინფორმაციის მოგვარებაში და მსგავსი. ამ ქცევითმა ცვლილებამ შექმნა ახალი, განათლებული აუდიტორია - ისეთი, რომელიც შეძენის ყოველ ეტაპზე გამჭვირვალობას, სისწრაფეს და ძლიერ ციფრულ მხარდაჭერას ელის.